Exemple plan de découverte client

Habituellement les gens diront pourquoi ou pourquoi pas sans être invité si vous les interviewez en direct. Ceux-ci sont étroitement liés-je les couvrirais dans la même entrevue de découverte avec le même genre de questions ouvertes. De là, nous obtenons à l`hypothèse de valeur que vous avez vu ci-dessus: «si nous offrons Pedro le professionnel un lavage de chien de 10 minutes, alors il l`achètera». Voici la chose clé, cependant: personas sont plus d`une approche de répondre aux questions qu`ils sont un élément discret. La réalité est que la plupart des équipes de produits négliger les tests de motivation/valeur hypothèse avec Lean Startup parce qu`il se sent plus sûr et plus sûr et ils ne peuvent pas la convivialité de leur façon autour que même si elles sont grandes à la convivialité. Si les récits d`utilisateurs agiles ont été au cœur de votre développement, vous avez déjà votre objectif: c`est la dernière clause de vos différentes histoires»… afin que je puisse [réaliser une certaine récompense/objectif]. Le concept de l`ajustement produit/marché est une partie importante de la façon dont la Silicon Valley opère et, contrairement à de nombreux DCP d`affaires, c`est un concept assez durable, surtout maintenant que nous sommes dans une économie qui est axée sur l`innovation. Ici, vous pourriez réellement faire des choses comme le temps d`un utilisateur pour voir combien de fois une tâche prend. Quel produit ont-ils aller dans le magasin en pensant qu`ils allaient acheter? Cela pourrait être aussi simple que de les faire signer pour un bulletin électronique si elles viennent à votre site Web à partir du bleu. C`est très différent de l`équipe de vente que vous embauchez pour vendre sur un marché existant ou un produit moins cher. En posant des questions plus ouvertes, vous pouvez être plus confiant qu`ils vous donnent des commentaires honnêtes. Startup 2 entrepreneur-«je suis en compétition contre la société x et nous allons offrir une version plus économique, basée sur le Web.

Par exemple, disons que vous exécutez certains Google AdWords pour tester votre hypothèse de valeur-l`hypothèse de base étant que si un client clique à travers, alors ils ont une certaine quantité d`intérêt dans votre proposition de valeur. Il ya un accord unanime autour de la table sur la façon dont ils étaient grands et comment mauvaise gestion a été. Le travail que vous avez fait précédemment aura besoin d`actualisation périodique, mais vous trouverez au fil du temps que votre compréhension du client et la capacité à exécuter sur la base de cette compréhension devient plus fonctionnelle, l`amélioration de vos capacités d`innovation. Si elle est démontrablement mieux que vous prétendez votre service de marketing doit communiquer cet avantage concurrentiel et votre courbe de ventes devrait sembler linéaire comme vous prenez la part des titulaires existants. Les quatre étapes de l`Epiphanie. Pour cela, nous créons des «Screeners». Une fois que vous avez ce produit de base/ajustement du marché, il est temps de commencer à observer, l`hypothèse, et l`expérimentation contre une sorte d`entonnoir d`acquisition de clients.